百度谷歌斷“水源”,P2P網貸平臺未來怎么玩?

文章出處:原創    文章作者:E網    發表時間:2016-11-4 17:03:28    預覽次數:268

6月初才傳出北京首家跑路P2P平臺“網金寶”的消息,前幾天又有一家深圳的平臺“科訊網”失聯?!翱朴嵕W”已經是今年國內第46家跑路或者倒閉的P2P平臺。

      與不斷傳出平臺跑路或倒閉的消息相呼應,全國每天都有好幾家新平臺上線。P2P網貸已經成為一些不法分子的目標,某些新上線的平臺動機不純,上線前就計劃著撈一筆就跑,行業亂象依舊。

           據部分投資人反映,他們最終選擇“科訊網”進行投資,是因為看到“科訊網”做了百度推廣,而且從個別投資人的截圖發現,百度財富曾對“科訊網”收益率為18%的理財產品做過推廣。很多投資人尤其是剛剛進入這個行業的新投資人,辨別平臺的能力還欠缺,一時間涌現那么多新平臺,不知道如何甄別,看到某些平臺在百度谷歌投放廣告,就容易認為這些平臺有一定實力,就放心地去投資,往往很容易上當受騙,損失慘重。

 

   百度谷歌斷“水源”  網貸平臺流量驟減 

   昨天傳出一條各大搜索公司對多數P2P網貸平臺進行封殺的消息,據稱在“網金寶”和“旺旺貸”事件后,全國各大搜索公司對P2P網貸平臺進行封殺,而且關閉了多數P2P網貸平臺的推廣賬號。有搜索公司還表示,如果百度能夠重新對不屬于白名單的P2P網貸平臺開放申請,平臺也可以在改搜索公司申請特批。據傳谷歌推廣也將跟隨百度的步伐,在7月份開始,對所有P2P網貸平臺的賬號嚴格審核,甚至會參考百度白名單的方式。

   這消息無疑對準備要進行營銷推廣的P2P公司來說,潑了一盆冷水?,F階段P2P網貸平臺進行營銷推廣,主要還是在百度谷歌等搜索引擎,通過投放關鍵詞廣告或者網盟圖片廣告的形式,來增加新的投資用戶。百度谷歌等搜索公司突然收緊了對P2P網貸平臺的限制,對很多中小平臺來說,無疑是斷了“水源”。新增投資用戶的注入大量減少,會導致網貸平臺上的借款標滿得慢,平臺上的投資人很容易誤以為平臺出現問題,會質疑平臺,嚴重的甚至會集中提現而產生擠兌。

   百度谷歌斷“水源”,流量驟減,P2P網貸平臺未來怎么玩?

 

   用戶群體數量有限  開發難度驟然增加

   P2P網貸行業內的投資人數量相對較少,整個行業也就20萬左右的活躍投資人群,去掉同時在好幾個平臺投資的重復投資人群,大概就只剩10-15萬。第三方論壇網貸之家的數據顯示,6月16日111家主要網貸平臺活躍投資人數僅為21343人。然而,全國網貸平臺據說已達上千家,實際上活躍的也就200來家,平均每個平臺的投資人數也就一百來人,而且大多數的投資用戶都集中在人人貸、有利網等幾個大的平臺,很多中小型的平臺,連500個活躍投資人都可能不到。此外,相對于國內幾千萬的股民以及上億的月報用戶來說,網貸行業的投資人數量,充其量只是他們的一個零頭,網貸依然是個小眾行業,用戶群體有限。

   之前,中小型網貸平臺,外部推廣方面,主要都是通過在各大搜索公司投放廣告?,F在沒法再進行投放,外部流量來源中斷。與此同時,幾個大的網貸平臺很多已經獲得風投或本身資金實力雄厚,通過不斷加大投入,投放其他網貸平臺名稱作為搜索關鍵詞,截取頂層流量。中小平臺缺少了外部的流量來源,即使有,受限于自身的廣告營銷預算,也只好通過自身的利率優勢,一點一滴地從這些大平臺身上“割肉”,獲取一點點追求更高利息收入的用戶,開發難度驟然增加。

   

   突圍靠不斷自律規范  服務取勝口碑傳播

   后期,網貸平臺的流量競爭將會更加激烈,中小平臺將更難獲得流量資源,沒多少實力的中小平臺可能很快被淘汰,流量會更加集中在已經建立起一定品牌效應的幾個大平臺。幾個大的網貸平臺本身也會更加注重品牌的打造和傳播,而不僅僅是流量的導入。

   很多新上線的中小網貸平臺,如果還是像以前那樣剛上線,只注重推廣,不注重自身網站以及貸款產品的打造,網站用戶體驗差,產品沒有競爭力,風控不到位,只是靠高利息去吸引人,將會陸續被市場淘汰。建議這些中小平臺把更多的時間精力用在產品上,用在網站上,用在用戶上,用在實際的運營上,通過服務和產品贏得用戶,形成口碑,一樣可以活得很輕松。

   此外,網貸平臺還需要不斷規范自身的行為,在監管機構還沒出臺最終的監管政策之前,加強自律,引入第三方托管賬戶,并不斷增強平臺的技術實力,做到規范透明,向政策靠攏的同時慢慢符合這些大搜索公司的廣告投放要求。在完善自身之后,再加強外部的推廣,然后再進行一定的品牌打造,平臺就能駛入安全穩健的快車道。

   百度谷歌等對網貸平臺“斷水源”,在推高網貸平臺營銷推廣成本的同時,一定程度上提高了行業的準入門檻。另外,在減少很多騙子平臺虛假宣傳的同時,減少投資人的損失,一定程度上促進了行業的良性發展。


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